丹厦房产福州总店关门 部分二手房中介转型再出

时间: 2019-07-08

  破产、兼并、重组……对福州购房者来说,去年底至今的福州二手房市场,给人印象最深的就是中介企业的关店破产潮。在海润万通房产、蜗牛房产、爱楼房产和中易房产相继倒下后,业内又传出消息,运营8年的丹厦房产总店已于近日关门歇业。

  对此,业内人士表示,随着楼市“黄金十年”的过去,福州的二手房市场进入下半场,去年开始的福州二手房中介企业深度调整,在短期内还不会结束。

  昨日,记者在广达路世茂茶亭瑧园楼下的丹厦房产门店(即世茂天城店)看到,店内设施已经搬空,不少装修工人正在店内进行拆除作业。

  一名曾在该门店工作的丹厦房产员工告诉记者,该店是丹厦房产的福州总店,店内最多时有40多名中介人员,由于业务萎缩,今年一度只剩下十几人,公司权衡之后决定将其关闭。

  丹厦房产相关人士说,该门店目前的确已经关闭,相关工作人员已疏散到了其他门店。不过,他们表示,并不是所有的丹厦房产门店都关门歇业,关闭的只是这一家门店,其他门店还在运营。至于关店的原因,该人士说:“现在竞争激烈,生意很难做。直营店成本很高,风险很大,上面还是想分散风险,以后改以加盟制为主。”

  丹厦房产在福州的知名度虽不如麦田、骊特等老牌房产中介企业,但也有一定的知名度。据业内人士介绍,丹厦房产并不是福州本土的房产中介企业,而是源于厦门。2011年1月1日,丹厦房产在福州开业,世茂天城店是在福州的第一家店,也是福州的总店。随着房地产市场的发展,2016年,丹厦房产的门店一度达到400多家,员工有5000多人,其中在福州的门店一度达到30多家,基本以直营为主。随着市场的变化,丹厦房产的业务量开始萎缩,最终不得不改变商业模式以求生存。

  福州多家房产中介企业的负责人表示,从2016年开始就不断有福州二手房中介企业倒下,即使是行业十大品牌,也时常“城头变幻大王旗”。

  从福州房产中介行业格局来看,稳坐“一哥”宝座的是麦田房产,“老二”则是郦特房产,双安房产曾是行业第三,但随后被泛联房产取代。然而,旗下一度拥有130多家门店及千余名员工,在福州乃至厦门、漳州都有很高知名度的泛联房产,却在去年12月宣布破产。

  其他福州房产中介的遭遇更是令人唏嘘,近年来,福州海润万通房产、蜗牛房产、爱楼房产、中易房产等相继破产,不少顾客面临交易无法达成的窘境。

  另一方面,外来“搅局者”仍在不断地进入福州市场。去年年底,继全国性二手房源平台“贝壳找房”进入福州之后,链家也将旗下的“德佑地产”带到福州,初始签约门店就超过40家。

  面对外来的竞争者,今年4月,福州本土房产中介企业开始合并,比如可观地产宣布合并朝阳房产。此前,可观地产重点布局鼓楼,朝阳房产则扎根仓山,双方合并后,门店数量超过80家,被业内认为暂居行业第三的位置。

  房产中介越来越难做,这是福州房地产从业者的共识,为了在当前的市场上活下去,各房产中介也开始求新求变。

  细心的市民可能会发现,近期福州的房产中介门店外观都发生了很大变化。例如,麦田房产的门店变得异常“小清新”,虽然主色调依旧是橙黄色,但原来的“蓝绿相间”不见了,中文“麦田”由原先的黑色换成了白色,还把“房产”也移走了。可观地产也修改了门店设计,全落地玻璃橱窗、原木色桌椅、独立的包厢茶室等,都颠覆了人们对传统房产中介的认知。

  对此,各中介企业表示,希望通过重新定位门店,改变市民对中介的认知,将办公场所变成公共空间,让顾客像回到自己家一样,实现轻松愉悦的交流。

  不过,仅仅依靠门店的设计改变,并不能从根本上解决房产中介企业现在面临的问题。

  记者从业内获悉,目前福州不少房产中介都考虑将经营模式由直营改为加盟制。在他们看来,直营中介门店虽然统一管理,直面市场与客户神码堂一句中特,可以赚取更高的利润,但也存在成本高、风险大的问题。正因为如此,去年被认为是房产中介行业“中国式加盟元年”。

  但是,在加盟制大潮下,如何保证引入的业务人员能力、向心力以及素质成为一大问题。业内人士表示,福州此前出问题的房产中介多数是加盟制企业,因为直营中介的客户定金一般进入公司账户,而加盟制中介的客户定金往往直接汇入老板的私人账户,容易被挪用,此前海润万通房产、蜗牛房产、爱楼房产资金链断裂,都是因此而起。

  实际上,加盟制中介总部只是起到品牌输出和代办手续的作用,对门店的管理较为松散,这类中介有时会用客户的定金或首付款,通过解押贷、过桥业务等金融服务来赚取利润。

  因此,在变幻莫测的市场上,福州房产中介的转型之路是否顺畅,仍然难以预料。


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